三鑫医疗300453）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月12日接受24家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：血液透析耗材“二十三省集采”推进进度？其他未参与集采的省份是不是真的存在价格联动

　　答：公司中选本次集采的产品有血液透析器、血液净化装置体外循环管路、动静脉瘘穿刺针、透析用留置针等，均为规则一中标；在保有分配采购量的同时，还具备参与待分配采购量的分配资格。大部分省份自今年6月1日和7月1日起已陆续执行本次集采中标结果，继“二十三省集采”之后，“京津冀3+N”联盟集采也已启动，集采覆盖区域广，预估价格影响趋同的可能性较大。

　　答：透析器集采中标价（终端价）会降低，但对生产企业出厂价影响较小。当前，血液透析耗材产品出厂价格整体已处于较低水平，预计未来降价空间存在限制。但是，从集采规则和中标结果来看，透析器国产化率有望加速提高，将带动国产透析器出售的收益的进一步增长。

　　答：我国终末期肾病患者透析治疗率将不断的提高，透析人数将保持继续增长，同时伴随透析龄的延长，血液透析产业具有广阔的增长空间。 根据二十三省血透产品集采政策，国产企业与进口企业产品同组招标，国产透析器竞争优势凸显，给国产透析器更大市场空间。 公司一方面加快完善透析器产品群，全资子公司四川威力生近期新获证的国产品牌第一张“湿膜”透析器注册证，与公司已有的PP（聚丙烯）、PC（聚碳酸酯）材质“干膜”透析器一起构成国产品牌血液透析器最齐全的产品群，能更加进一步满足透析患者临床使用需求。另一方面，公司通过持续实施精益生产和数字化转型，加强成本管控，充分的发挥产品规模经济效应，提高市场竞争力。

　　答：公司CRRT产品有CRRT管路和CRRT设备。CRRT管路已获得产品注册证，可配套市场主流CRRT设备使用，正在市场推广中；公司CRRT设备尚在研发中。

　　答：公司无针注射器正通过线上和线下双渠道推广中。当前糖尿病患者众多，防治形势严峻，无针注射器用于糖尿病患者的胰岛素注射，可以杜绝使用金属针头注射时的断针、刺伤感染，消除患者的“恐针”心理，防止长期“有针”注射有可能会出现的皮肤硬结。 公司自主研发的医用无针注射器无针头设计，在进行药物注射时，采用高压射流原理，使药液形成较细的液体流，瞬间穿透皮肤到达皮下。因为注射原理的改变，药液在皮下弥散分布，起效时间更快，药物吸收率更高，能实现高效控糖；产品采用无针注射，在消除“恐针”心理的同时不会损伤肌肤，安全性高。

　　答：公司透析用留置针已中选二十三省血液透析类医用耗材带量采购，订单在陆续执行中。该产品长期以进口为主，公司于2023年获得国产品牌第一张该产品注册证，目前正在积极地推进该产品进入医保目录，已取得阶段性进展。

　　答：内瘘是血液透析治疗中重要的血流通道，是终末期肾病患者维持长期透析所必需依赖的基础，被称为透析患者的“生命线”。日本是全球平均透析龄最长的国家之一，十分重视对透析患者透析动静脉内瘘的保护，通过大范围的应用一次性使用透析用留置针和高频率使用PTA高压球囊扩张导管疏通内瘘等方式，保持内瘘畅通，保证透析质量。 目前，国内临床使用的针对透析内瘘治疗的血管介入器械以进口产品为主，市场行情报价高；公司正持续加大新产品的市场推广力度，加速国产替代步伐。

　　答：公司在成立初期已通过CE认证，在国外市场拓展方面积累了丰富经验，近些年来，公司国外市场除2021年和2022年受疫苗注射器影响外，产品出口收入占比均在15%-20%之间，较为稳定。2023年和2024年上半年，公司通过在部分国家实现血液透析设备及耗材自主持证，提升了产品在国外市场的准入能力，实现透析设备及耗材出口订单放量增长。未来，公司将继续扩大海外自主持证范围，实现在更多国家和地区的自主持证，大力开拓广阔的海外市场。

　　答：聚焦主业，持续优化升级血透赛道，并拓展新赛道。一是围绕血液净化多种治疗模式丰富产品群，布局血液滤过、连续性血液净化（CRRT）等血液净化治疗领域，已获得连续性血液净化管路及附件（CRRT）注册证；二是公司针对不一样患者的个性化需求及现有产品的迭代升级，不断丰富产品群，陆续获得血液透析浓缩液（低钙）、血液透析粉（枸橼酸）、血液透析浓缩液（高钙）、血液透析浓缩物（A液+B粉）、血液透析器（湿膜、非高通）等产品注册证，同时，公司自主研发的血液透析器（湿膜、高通）已处于注册审评阶段，即将取得新的产品注册证，逐步提升患者透析质量；三是围绕晚期肾脏病透析患者内瘘保护延伸产业链，已获得PTA高压球囊扩张导管、一次性使用透析用留置针、血管鞘组、一次性使用球囊扩充压力泵等产品注册证；四是布局糖尿病和早中期肾脏病治疗，已陆续获得医用无针注射器、一次性使用无菌直肠导管、肠道水疗机等产品注册证;